黄盛华：中国足球怎样逃生？轮回市场！

记者鲁蜜报道 12月23日，陕西足球文化节暨2023陕西长安合作球迷会员大会召开，从广州到西安工作不三个半月时间的黄盛华在9000多名陕西球迷面前，高歌一曲《海阔天空》，唱出了他多年来，麻烦问下中国职业足球的思考和抱负。在全新的会员制运营模式之上，一路探索中国足球新的发展道路，寻找风职业俱乐部自主可以生存的办法，是另外陕西长安联合足球俱乐部董事长的黄盛华下一步努力奋斗的目标。

◆《足球》：到西安三个多月了，感觉还习惯吗？

黄盛华：在碳水方面我应该不太养成的习惯，我可能会是数以万计差不多的到了西安会瘦的人，肯定都是各方面压力都很大，尤其是冲乙关键是战的那段时间。

◆刚刚结束了一场盛大的球迷会员大会，对您来讲，这次大会有着什么样的意义？取得了什么什么样的成果？

我感觉那就挺牛的，我跟团队说，咱们要干一些大家没干过的事。团队是复杂的心情敬畏之心来做这件事情，回报25年来为陕西足球做过贡献这些查哈陕西足球的人们。我觉得发挥作用的效果，是让所有陕西球迷清楚，秦英体育也好，长安同盟不错，都在认真地干活儿。我们的身段也很低，几家俱乐部应该是为球迷而生呀。

◆您到了这家俱乐部这段时间，主要做了哪些方面的工作？

前面一个半月要注意就是竞技方面的事情，近两个月主要注意那就是人员架构，而且发展得太快了，以及我们的电商团队组建，以及全面市场化、文宣、球迷、客服和一系列团队慢慢的搭建中下来，我们要把架构给很稳定下了，再做下一步的打算。

◆俱乐部是一种全新的模式存在于中国足坛，在管理上有没有遇到什么挑战？

不过我觉得挑战比原来是还少，除了竞技层面除了。但是是一个投资人绝对不会再去做一丝一毫不好的专业的决定那种模式，投资人再说，球迷也好，都在自我约束，让管理团队这个可以去按照专业的步骤能够完成目标值。当然，那个过程中一定会出现很多挑战和困难。

◆会员制的形式，陕西长安联合是中国第一家，这种模式的探索有着怎样的过程？

去年年底的时候，长安竞技当时自救的过程中的也有一万多会员了，去挽救球队未果后之后，创始人继续用则是的一个模式再改进了后做了会员制，另外一点也一个1.0版本，当时还又不是说最重要的长大成熟。我们全盘接手后又做了一些改良，把会员制的权限、金额、人数、权益等，做了一些调整，现在的确情况是非常好的。

◆您觉得这种模式能在中国足球的环境下得到很好的发展吗？

我怀疑起码还能够生存下来。中国俱乐部一定要这样的话再去做，其实，中国你是什么城市都不一定你要做最终，但我总觉得在陕西可以，因为这里有文化底蕴。因为我们这一次我用很多财力、物力、人力来办会员大会，也是想所有的会员能很开心，给他们幸福感。

◆球迷在NGO组织（非政府组织）下进行公益性质的支持俱乐部，在决策权方面，是如何界定的？

现在是，张威总一个人持股比35%，秦英体育占65%，张总会把35%的股份未来直接捐赠给建立好的NGO团体，后再NGO选出董事联合到俱乐部的整体方针的管理中，一票否决给到了他们。其中有几个重要的大项，以及去注册地，是永不可能离开陕西，队伍的名称、球衣颜色就这些。大股东其实在里面也有挺好的自我约束，内部有拿来的机制，我本人的个人信誉在内俱乐部的商誉，秦英体育的商誉，都能够让投资人不过界的这么一种职业规范。

◆这种模式到现在看来，已经取得的成果是什么？未来你们预期会面对的挑战又是什么？

挑战应该是要想在2024年收支平衡，在收支平衡的前提下，要做我们的竞技目标。必须提升收支平衡，投资人只会去政府托底，安全有保证我们追求纯粹更高竞技目标过程当中的一个奖金类的突然性或者说是明见性性支出，别的，我们肯定不会有太多的想法。我们要遵循什么那样的模式做个。陕西球迷要求俱乐部发展越来越来好，未来发展相关的东西都要落地。这段时间取得的成果，应该是我们扎根于此于社区，扎根于球迷中的，在陕西在内西北五省提出了一定的IP，有影响力，球队也成功了冲乙成功。

◆《足球》：生存是很多俱乐部面临的问题，在金元足球之后，中国足球如何重新回到正轨？

黄盛华：金元足球后，大家都在探寻中特殊解决方案，和未来联赛公司的方案，包括每个俱乐部股改自救等方案。股改仅仅减少了更多企业的入场，是一个后期行为，我认为长时刻行为那就要轮回市场。我是一个坚定的市场主义者，我之前搞职业联盟，我以为都估计围绕市场。又不是说私企搞不掂了，房地产足球退场了，让他国企来，国企也肯定不能经受常年的投入和亏损。现在劳动力市场趋于正常之前，未来可想要做的事很多，除开会员制，线上周边的东西，去创收，都可以不再去做了。我不认为未来中国足球会穿过大厅死胡同，我现在在陕西看见了一些新的希望，我就感觉很一丝欣慰，也愿付出余生要做那些事。

◆您当时担任中足联（筹备组）俱乐部代表时，在市场化经营方面有很多思考，这些思考在后金元足球时期落实起来是否很困难？

简单我认为主管部门要能够把它以及一个命题，而不是什么会永远望着国家队。绝大多数永远永远只又看了看国家队而不看联赛也可以不看市场的，我觉着也是伪命题。不久前很少很少有人专门买说过联赛为本四个字。我都觉得足协宋主席现在提出了一些方针，是对联赛比较如此重视的。如果不是能付诸实践，在顶层设计上有所突破，我总觉得俱乐部也会看到希望。优酷体育现在1.5个亿入局，这事实上是相关参考我们2019年的想法来推进的，只不过，后来我们一些市场化的步骤被改变了主意了。无论如何，我期望这一届班子能够往前推进，让机制的变化刺激大量俱乐部走向更加市场化，这个很重要的是。

◆您作为一个职业经理人，其实能聊的非竞技层面的东西很多。

筹备策划职业联盟那就多年，和对中国足球，我是这样的心态，居庙堂之高就忧其民，处江湖之远就忧其君。我的心态不一样，因为足球在我眼里是生命和血液，不仅仅一份工作。

◆在会员大会上，俱乐部公布了2023赛季的财务数据是亏损接近539万元。这个亏损的数额，算是比较大吗？

全部的中冠俱乐部都不赚，是没有营收，投个500万还不一定能你升级。我们虽然是听从中超俱乐部的规范要做的，产生的亏损主要注意是充斥冲乙奖金和办会员大会的费用。冲乙奖金发了300万，早未兑现，会员大会差不多我用200万。我们应该不会欠钱，就算2023年亏损，我们也可以争取2024年做到收支平衡，我很有信心。

◆未来的目标是要帮助俱乐部取得盈利吗？

是也可以能盈利的，甚至是没有要求在2024年就实现程序，只需是在保级的基础上，问题都不是比较大。但我们现阶段还不是需要，毕竟投资人和NGO团体都没法从俱乐部都带走钱。我们现阶段的追求，那就是在不亏钱的基础上，往上打，可以做到竞技方面的平衡。

◆现在已经有很多俱乐部意识到自主经营的重要性了，线上和线下的产品，都在相继推出，您如何看待这种变化？

周边产品，和联名的产品，在IP起来然后的电商经营是当然再做的，只不过这是俱乐部很重要的收入来源。有大B端小B端，另外发射器的B端那是小微企业，在内C端，再算上To C端的电商，这些是分得很细的。

我们有三档企业会员，10万、30万、50万的，后再还有胸前、背后、胸标和冠名的这个大B端的商家，未来我们立刻要很快推出的一个小微企业，例如烤羊肉串的小店、美甲店这个类型。我们我希望把长安合作的logo密密麻麻到西北5省各地，这是碟形的B端。然后再C端就不用说了，我们现在15000会员，未来我们看可不可扩充卡到10万以上。再有应该是周边产品，联盟的产品这些那些商家的产品，凭借带货形式增强B、C端的收入。

◆职业俱乐部是否可以作为另一种身份存在，比如说服务方？或者是营销载体？

它是一个公众平台，我们必须你服务于全部球迷，提高大部分关注这些平台的人的幸福感。这是一个商业的企业加一个公众的企业的概念，竞技只是它的一个载体，这么多年来，我如果说职业足球俱乐部就是这样。比如我们面对赞助商做的权益回报，在传统的基础上减少了很多，看上去像金牌厨柜这种，你公司赞助我一年很可能五六十万的样子，但我帮你卖床垫总之也卖出时了60万左右吧。肯定有些联名款的枕头、抱枕和，我们是把ROI（投资回报率）定到1：1，将来看可不可能够做到1：2、1：3这样子，我觉得就挺好了。